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이강락 KR컨설팅 대표는 영남지방의 보통회사에 근무하던 보통엔지니어였습니다. 그는 자신을 그곳에 두신 하나님의 섭리에 순복하게 됐고 자신의 직장을 천직으로, 자신의 동료를 평생동지로 여기게 되었습니다. 그는 거기서 평생을 보내도 좋다는, 마음의 여유도 갖게 됐습니다. 그러나 10년 후 하나님의 손길은 그를 다시 서울로 이끄셨고 컨설턴트로, 또 한걸음 더 나아가 컨설팅 회사를 창업하게 하셨습니다. 컨설팅 회사의 창업주로 변신하게 된 그는 미래의 한국산업계를 이끌 젊은 오너들의 멘토로서 활약하고 있습니다. 그가 지도하는, 젊은 오너들은 연간 수 조원, 수 십조원의 매출을 올리고 있습니다.
멕켄지를 능가하는 컨설팅회사, 피터 드러커를 능가하는 컨설턴트가 최종 목표인 그는 이미 영국과 중국에 파트너 회사를 세우는 등 KR컨설팅은 글로벌 회사로서의 윤곽을 잡아가고 있습니다. 그를 지금의 자리에 이끈 것은 기도와 열심입니다. 그의 대입 재수 시절, 그를 위해 그의 고향 어머니는 365일 내내, 그 추운 겨울에도 빠지지 않고 새벽기도를 드렸고 식사시간과 수면시간을 제외하고 하루10시간씩 기도하셨습니다. 이강락 대표는 어머니의 기도 영향으로 기도의 가치를 새롭게 인식하고 40일 기도, 400일 기도를 넘어 4,000일 기도에 도전하고 있다고 합니다. 주님의 이름으로 주님의 비즈니스 선교를 통해 세계선교를 감당하는 교두보가 되려고 하는 것입니다.
기도하면서 하나님이 주신 비즈니스 성공의 지혜를 소개합니다. 첫째로, '자신만의 테마와 아이템을 신중하게 선정하라.' 특정기간 동안 추진해온 일들을 나열해 보고 이끌리는 마음의 강도를 체크해보면 이끌림이 강할수록 자신의 테마, 아이템일 가능성이 높습니다. 테마와 아이템이 정해졌어도 규모의 문제가 있습니다. 정주영 현대그룹 창업주는 1천 만원 짜리 입찰에 응하다가 누가 1억짜리 입찰에 응하는 것을 보고는 그 다음부터 무조건 최고액 입찰에 도전했다고 합니다. 일단 분야가 정해지면 거기서 최고가 되겠다고 도전해야 합니다. 부동산개발이라면 도널드 트럼프처럼 하리라, 컨설팅이라면 피터 드러커처럼 하리라. 세계최고봉을 꿈꾸어야 합니다.
둘째로, '문제 해결보다는 기회 포착에 더 많은 자원을 배분하라.' 현재에 몰두하다 보면 미래의 기회를 놓치게 되고 그 결과, 계속 허덕이게 됩니다. 대다수가 문제 해결에 자원의 90%를 씁니다만 자원의 70%는 기회포착에 할당돼야 합니다. 일류는 큰 프로젝트도 능수능란하게 다루지만 삼류는 작은 프로젝트에도 쩔쩔맵니다. 더 큰 것을 잘 다룰 수 있도록 미리 큰 능력을 배양해야 합니다.
셋째로, 탐욕을 버리고 하나를 찾아 집중적으로 노력해야 합니다. 마이클 조던은 원래 야구를 3년간 했지만 쫓겨났습니다. 쫓겨나자 농구밖에 없다며 농구에 집중했습니다. 고교 때는 농구선수 후보에도 끼지 못했으나 대학입학 때는 최고수준에 올랐고 미국 선수선발에 뽑혀 결승전 때는 최고의 자리에 올랐습니다. 명백한 1등 분야에만 집중하고 2등 분야는 아웃소싱하는 것이 현명한 방법입니다.
넷째로, 부가가치를 극대화 시켜가는 것이 사업입니다. 한계이익을 놓치지 말고 지속적으로 키워야 합니다. 비용을 검토해서 손익분기점(BEP)을 낮춰야 합니다. 사업을 하면서 홈런만 생각하면 안타가 눈에 안 찹니다. 홈런이든, 안타든 한계이익만 늘어나면 됩니다. 아이스크림 장사가 여름에 벌어서 겨울에 까먹는다고 한다면 겨울 동안 기발한 아이디어로 한계이익만 해결해도 여름벌이는 그대로 이익으로 쌓이게 됩니다.
다섯째로, 실행하라. 해봐야 알 수 있습니다. 해보지 않고는 알아도 아는게 아닙니다. 도요타는 아는 대로 실행합니다. 의외로 도요타에 일본의 엘리트들이 몰려있지 않습니다. 엘리트는 아니지만 도요타 직원들은 아는대로 행합니다. 도요타 직원들은 아는 것이 70이면 70이 실행 됩니다. 반면 닛산 직원은 아는 것이 80인데 50만 실행합니다. 도요타가 승리하는 이유 중에 하나입니다.
여섯째로, 성실과 신뢰로 고객을 잡아야 합니다. 처음에는 성실성과 우수성을 드러내서 알리는 연출도 필요합니다. 그러나 "밖에서 보는 것과 안에서 보는 것이 다르다"며 험담과 모함을 들을 수도 있습니다. 그럴 때 동역자 들로부터 성실성과 신뢰를 인정 받고 위로와 격려와 기도를 받으며 슬럼프를 극복할 수 있습니다. 금전적 이익보다 큰 이익이 성실과 신뢰를 인정받는 것입니다.
일곱 번째, 끊임없이 실력을 키우라, 끝없는 생존경쟁은 끝없는 실력경쟁입니다. 실력 앞에는 누구나 인정합니다. 실력에 있어서 먼저 인정받아야 합니다. 실력은 곧 능력이 됩니다. 하나님의 뜻은 하나님의 사람들이 세계 모든 민족 위에 뛰어나며, 머리가 되고, 위에 있는 것입니다. 승리는 능력에 있고 능력은 실력에 있고 실력은 노력에 있습니다. 하늘은 스스로 돕는 자를 돕습니다. 어느 분야에 있든지 하나님이허락하신 하나님의 직분, 천직임을 잊지 말아야 합니다.
멕켄지를 능가하는 컨설팅회사, 피터 드러커를 능가하는 컨설턴트가 최종 목표인 그는 이미 영국과 중국에 파트너 회사를 세우는 등 KR컨설팅은 글로벌 회사로서의 윤곽을 잡아가고 있습니다. 그를 지금의 자리에 이끈 것은 기도와 열심입니다. 그의 대입 재수 시절, 그를 위해 그의 고향 어머니는 365일 내내, 그 추운 겨울에도 빠지지 않고 새벽기도를 드렸고 식사시간과 수면시간을 제외하고 하루10시간씩 기도하셨습니다. 이강락 대표는 어머니의 기도 영향으로 기도의 가치를 새롭게 인식하고 40일 기도, 400일 기도를 넘어 4,000일 기도에 도전하고 있다고 합니다. 주님의 이름으로 주님의 비즈니스 선교를 통해 세계선교를 감당하는 교두보가 되려고 하는 것입니다.
기도하면서 하나님이 주신 비즈니스 성공의 지혜를 소개합니다. 첫째로, '자신만의 테마와 아이템을 신중하게 선정하라.' 특정기간 동안 추진해온 일들을 나열해 보고 이끌리는 마음의 강도를 체크해보면 이끌림이 강할수록 자신의 테마, 아이템일 가능성이 높습니다. 테마와 아이템이 정해졌어도 규모의 문제가 있습니다. 정주영 현대그룹 창업주는 1천 만원 짜리 입찰에 응하다가 누가 1억짜리 입찰에 응하는 것을 보고는 그 다음부터 무조건 최고액 입찰에 도전했다고 합니다. 일단 분야가 정해지면 거기서 최고가 되겠다고 도전해야 합니다. 부동산개발이라면 도널드 트럼프처럼 하리라, 컨설팅이라면 피터 드러커처럼 하리라. 세계최고봉을 꿈꾸어야 합니다.
둘째로, '문제 해결보다는 기회 포착에 더 많은 자원을 배분하라.' 현재에 몰두하다 보면 미래의 기회를 놓치게 되고 그 결과, 계속 허덕이게 됩니다. 대다수가 문제 해결에 자원의 90%를 씁니다만 자원의 70%는 기회포착에 할당돼야 합니다. 일류는 큰 프로젝트도 능수능란하게 다루지만 삼류는 작은 프로젝트에도 쩔쩔맵니다. 더 큰 것을 잘 다룰 수 있도록 미리 큰 능력을 배양해야 합니다.
셋째로, 탐욕을 버리고 하나를 찾아 집중적으로 노력해야 합니다. 마이클 조던은 원래 야구를 3년간 했지만 쫓겨났습니다. 쫓겨나자 농구밖에 없다며 농구에 집중했습니다. 고교 때는 농구선수 후보에도 끼지 못했으나 대학입학 때는 최고수준에 올랐고 미국 선수선발에 뽑혀 결승전 때는 최고의 자리에 올랐습니다. 명백한 1등 분야에만 집중하고 2등 분야는 아웃소싱하는 것이 현명한 방법입니다.
넷째로, 부가가치를 극대화 시켜가는 것이 사업입니다. 한계이익을 놓치지 말고 지속적으로 키워야 합니다. 비용을 검토해서 손익분기점(BEP)을 낮춰야 합니다. 사업을 하면서 홈런만 생각하면 안타가 눈에 안 찹니다. 홈런이든, 안타든 한계이익만 늘어나면 됩니다. 아이스크림 장사가 여름에 벌어서 겨울에 까먹는다고 한다면 겨울 동안 기발한 아이디어로 한계이익만 해결해도 여름벌이는 그대로 이익으로 쌓이게 됩니다.
다섯째로, 실행하라. 해봐야 알 수 있습니다. 해보지 않고는 알아도 아는게 아닙니다. 도요타는 아는 대로 실행합니다. 의외로 도요타에 일본의 엘리트들이 몰려있지 않습니다. 엘리트는 아니지만 도요타 직원들은 아는대로 행합니다. 도요타 직원들은 아는 것이 70이면 70이 실행 됩니다. 반면 닛산 직원은 아는 것이 80인데 50만 실행합니다. 도요타가 승리하는 이유 중에 하나입니다.
여섯째로, 성실과 신뢰로 고객을 잡아야 합니다. 처음에는 성실성과 우수성을 드러내서 알리는 연출도 필요합니다. 그러나 "밖에서 보는 것과 안에서 보는 것이 다르다"며 험담과 모함을 들을 수도 있습니다. 그럴 때 동역자 들로부터 성실성과 신뢰를 인정 받고 위로와 격려와 기도를 받으며 슬럼프를 극복할 수 있습니다. 금전적 이익보다 큰 이익이 성실과 신뢰를 인정받는 것입니다.
일곱 번째, 끊임없이 실력을 키우라, 끝없는 생존경쟁은 끝없는 실력경쟁입니다. 실력 앞에는 누구나 인정합니다. 실력에 있어서 먼저 인정받아야 합니다. 실력은 곧 능력이 됩니다. 하나님의 뜻은 하나님의 사람들이 세계 모든 민족 위에 뛰어나며, 머리가 되고, 위에 있는 것입니다. 승리는 능력에 있고 능력은 실력에 있고 실력은 노력에 있습니다. 하늘은 스스로 돕는 자를 돕습니다. 어느 분야에 있든지 하나님이허락하신 하나님의 직분, 천직임을 잊지 말아야 합니다.
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